هدایای تبلیغاتی چیست؟
what is promotional gifts?
هدایای تبلیغاتی چیست؟
هدایای تبلیغاتی را می توان مواردی توصیف کرد که برای پیشبرد اهداف تبلیغاتی و تاثیرگذاری بر مخاطب جهت برندینگ یا افزایش فروش در ارتباطات بازاریابی ، فروش و مخصوصا روابط عمومی استفاده می شوند و معمولاً حاوی آرم و لوگوی شرکت هستند.
هدایای تبلیغاتی یکی از شیوه ها و روشهای پیشبرد فروش است که باعث حسن انتخاب، خشنودی، رضایت و اعتماد مشتریان به ما می گردد.
هدایای تبلیغاتی را میتوان هدیه ای کاربردی نامگذاری کنیم که جهت قدردانی از مشتریان و نشان دادن اهمیت آنها و تکرار و دیده شدن نام برند و لوگوی تجاری و تبلیغاتی شما بر روی آن و نشان دادن خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید، برای ثبت و ماندگاری و حک در ذهن مشتریان استفاده می گردد.
به بیان ساده تر هدایای تبلیغاتی می تواند در ذهن مشتری ماندگاری و خاطره خوب ایجاد کند و باعث اعتماد بیشتر مشتریان به شما شود. با درج و چاپ نام تجاری خود و خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید و تاثیر بر روی مشتریان باعث توصیه و تعریف توسط مشتریان بالفعل به مشتریان بالقوه شده (اصطلاحاً تبلیغ سینه به سینه) و بدین ترتیب شما می توانید طیف وسیع تری از مشتریان را جذب نمایید و مشتریان قدیم میتوانند پلی برای مشتریان جدید شما باشد.
هدف هدایای تبلیغاتی چه کسانی هستند؟
گیرندگان هدایای تبلیغاتی می توانند مشتریان قدیمی ، مشتریان عمده ، مدیران و کارمندان شرکتها یا سازمانها ، مدیران و کارمندان شرکت یا سازمان خودتان ، مشتریان بالقوه یا عامه مردم باشند. هدایای تبلیغاتی روشی کاربردی و منحصر به فرد برای تشکر از مشتریان، مجریان و تامین کننده های کسب و کار و کارمندان به شمار می آید.
در بیشتر مواقع وقتی هدیه‌ای بصورت رایگان به ما داده می شود، به صورت ناخودآگاه ، به فکر جبران کردن و تشکر متقابل از هدیه دهنده می افتیم. در بیشتر مواقع این جبران کردن می تواند با خرید از آن فرد یا برند انجام شود. اگر هم ما قصد خرید از آن فروشگاه یا آن برند را درآن زمان نداشته باشیم سعی در معرفی به دوستان و آشنایان خود که قصد خرید دارند را خواهیم نمود و بهرحال آن هدیه همیشه به یادگار در ذهن ما نقش خواهد بست.
هدیه تبلیغاتی با بازدهی و تاثیرگذاری خوبی که دارد در کمترین زمان میتواند باعث شناخت برند ما توسط مخاطبین شود.
شما باید بر روی هدایای تبلیغاتی خود حتماً از نشان تجاری و لوگو ، اسم شرکت و یا نمادی از محصولات به صورت تصویری و یا سمبلیک و یا از تمام موارد استفاده نمایید.
هدیه تبلیغاتی کالایی است که عمدتاً بر روی آنها لوگو (آرم) یا شعار قرار می‌گیرد ولی لزوماً همیشه اینگونه نیست و در بسیاری از موارد زمانی که از هدایای تبلیغاتی خاص و یا هدایای تبلیغاتی لاکچری و لوکس استفاده می کنیم با توجه به نوع مخاطبمان و نوع رابطه و شناختی که از آنها داریم و جایگاه اجتماعی آنان بهتر است هیچ تبلیغی بر روی هدیه نباشد تا امکان استفاده آنها در مکانهای مختلف بیشتر گردد ولی به هرحال آن شخص همیشه در خاطر خود خواهد داشت که هدیه تبلیغاتی لوکس و لاکچری خود را از کدام مجموعه دریافت کرده و این همیشه در ذهن و خاطرش باقی خواهد ماند.
کجا از هدایای تبلیغاتی استفاده کنیم؟
هدایای تبلیغاتی به منظور استفاده در بخش بازاریابی (Marketing) و به منظور استفاده در برنامه ارتباط گرفتن با مشتریان و خصوصاً روابط عمومی استفاده می‌گردند.
طراحی هدایای خلاقانه تبلیغاتی یکی از مهمترین عوامل جلب نظرمخاطبین بوده و این حس وفاداری مشتریان است که مطمئناً می تواند نقش به سزایی در یادآوری و ماندگاری محصولات و خدمات یک شرکت در ذهن مشتریان داشته باشد.
در مقایسه بین هدایای تبلیغاتی با سایر موارد تبلیغاتی مانند بروشور و کاتالوگ باز هم هدایای تبلیغاتی در اولویت است چراکه بسیاری از افراد موارد چاپی تبلیغاتی شرکت ها را نزد خود نگه نمیدارند، اما مثلاً یک جاکلیدی کوچک یا فلش مموری تبلیغاتی یا حتی یک خودکار ارزان قیمت را که اطلاعات تماس شما برروی ان درج شده باشد را برای مدتهای طولانی پیش خود نگه میدارند.
محصولات تبلیغاتی چیست؟
اگر تا به حال به یک نمایشگاه رفته اید و یک خودکار یا لیوان گرفته اید یا یک کیف و یا حتی یک ساک دستی ساده را به خانه برده اید ، در واقع شما یک کالا و محصول تبلیغاتی را در دستان خود نگه داشته اید. این هدایا و محصولات شرکتی تقریباً هر روز بخشی از زندگی ما را تشکیل می دهند حتی اگر متوجه آن نشویم. هنگامی که برای نوشتن و یادداشت مطلبی از یک خودکار استفاده می کنیم یا برای حمل چیزی در پیک نیک خانوادگی از یک ساک دستی استفاده می کنیم در واقع از محصولات تبلیغاتی شرکتها و برندها در زندگی روزمره استفاده می کنیم، خصوصاً اینکه این محصولات بطور رایگان در اختیار ما قرار داده شده.
این هدایا ممکن است اجسام کوچک و پیش پا افتاده ای به نظر برسند، اما قدرت آنها را دست کم نگیرید! هدایای تبلیغاتی مقرون به صرفه ترین استراتژی تبلیغاتی است و همه از آن استقبال می کنند چا که بهرحال همه افراد عاشق گرفتن چیزهای رایگان هستند.
نکات مهم درباره هدایای تبلیغاتی:
- هدایای تبلیغاتی روشی مدرن برای تشکر از حسن انتخاب و اعتماد مشتریان به ما می باشد .
- از هدایای تبلیغاتی برای نشان دادن اهمیت مشتریان و قدردانی از آنها استفاده می شود.
- هدایای تبلیغاتی عاملی برای ایجاد ذهنیت مثبت و خاطره خوب (Imaging) در مشتری و باعث اعتماد بیشتر به برند و محصول ما است .
- با درج نام تجاری بر روی انواع هدایای تبلیغاتی، طیف وسیع تری از مشتریان راجذب و باعث تقویت اعتماد مشتریان قدیمی به برندمان شویم (تکنیک یادآوری: بسیاری از برندهای معروف و مطرح با آنکه در نقطه اوج منحنی رشد خود هستند از تکرار و یادآوری به شیوه های مختلف برای تداوم جایگاه و ارزش برند استفاده میکنند) .
- هر چه خلاقیت در انتخاب هدایای تبلیغاتی بیشتر باشد میزان علاقه مندی مشتری به خدمات و محصولات ما بیشتر می شود به طور مثال اگر در صنعت خودرو مشغول به کار هستید از شارژر فندکی تبلیغاتی یا خوشبوکننده اتومبیل برای مشتریان خود استفاده کنید .
- هر چه هدایای تبلیغاتی لوکس و لاکچری باشد می تواند تاثیر بیشتری بر روی مخاطبان ما بگذارد و هر چقدر ماندگاری آن بیشتر باشد مشتری برای مدت زمان بیشتری آن هدیه تبلیغاتی را همراه خود خواهد داشت و میزان بازدید آن هدیه تبلیغاتی توسط دیگران بیشتر خواهد شد.
- کیفیت بالای هدایای تبلیغاتی نشان دهنده میزان توجه شما به کیفیت محصولتان و جایگاه ارزشی مشتری و فرد هدیه گیرنده خواهد بود.
پس می توان نتیجه گرفت هدایای تبلیغاتی یکی از بهترین تکنیکها و ابزارها برای معرفی برند شما به دیگران می باشد و رابطه مستقیمی با فروش بیشتر محصولات شما دارد و انتخاب درست آن می تواند کسب و کار شما را بهبود ببخشد.
قیمت هدایای تبلیغاتی نسبت به جنس کالا متغیر می باشد و هر چه کالای تبلیغاتی کیفیت بالاتری داشته باشد و هزینه چاپ هدایای تبلیغاتی بیشتر بشود قیمت نهایی هدیه بیشتر و هدایای تبلیغاتی لوکس تری را خواهیم داشت .
آرم و لوگو یا پیام شما روی یک کالای چاپ دار پیامی را به دنیا ارسال می کند. مردم با پوشیدن تی شرت تبلیغاتی یک شرکت یا به همراه داشتن یک کیف با چاپ برند و یا قراردادن یک آفتابگیر خودرو پشت شیشه اتومبیل پارک شده درواقع مانند یک بیلبورد تبلیغاتی در حال نمایش تبلیغ برند و لوگوی شما در سطح شهر هستند. ممکن است یک غریبه به سراغ شخصی بیاید و در مورد آنچه روی تی شرت او چاپ شده است بیشتر سوال کند یا در حال عبور از کنار اتومبیل پارک شده تبلیغ و اطلاعات چاپ شده بر روی آنرا بخاطر بسپارد، در این لحظات است که یک تبلیغ بر روی هدیه تبلیغاتی این قدرت را دارد که برند شما را به ذهن دیگران بسپارد.
در کل هدیه دادن یکی از راه های مقرون به صرفه برای ایجاد حس وفاداری و روابط ارزشمند برای شرکت ها و مشتریان است.
یک دلیل ثابت برای هدیه دادن، تقویت روابط شخصی بین هدیه دهنده و هدیه گیرندها است. البته انگیزه‌ها در هدیه دادن‌ها متفاوت است به‌خصوص از این نظر که آیا هیچ پیش‌شرطی در هدیه دادن نهفته است یا خیر. و یا هیچ نشانه‌ای از تبلیغ در آن هست یا نه. شاید برخی گمان کنند که نباید هیچ نفعی از هدیه دادن حاصل شود. برای برخی از شرکتها هدیه دادن بخشی از استراتژی بازاریابی آنان است.
کاربردهای هدایای تبلیغاتی کدام اند؟
1- شرکت خود را در نمایشگاه ها تبلیغ کنید
یک شرکت و یا کسب و کاری که می خواهد در مورد شرکت یا حرفه خود حرفی برای گفتن داشته باشد ، نباید در یک رویداد تبلیغاتی تنها با بروشورها و کارت ویزیت های خسته کننده ظاهر شود، این روش خوبی برای استفاده از شرکت در یک نمایشگاه نیست. مشتریان بالقوه در مسیر بازدید از نمایشگاه با سایر رقبای شما نیز در ارتباط خواهند بود و ممکن است کالاها و خدماتی که مد نظرشان بوده را به یاد نیاورند یا با هم اشتباه کنند ولی خدیه تبلیغاتی مرتبط به راحتی این یادآوری و ثبت در ذهن را برای آنان ایجاد خواهد کرد.
در مقایسه با سایر اشکال تبلیغات ، محصولات تبلیغاتی به کسب و کار شما کمک می کنند تا تحت تأثیر برداشت و وفاداری قرار گیرد. اگر می خواهید نمایشگاه تجاری شما موفقیت آمیز باشد ، باید با هدایای تبلیغاتی سفارشی ، خودکارهای چاپ شده یا سایر هدایای تبلیغاتی مفید تجهیز شوید. این یک روش تضمینی برای تبدیل شرکت کنندگان در نمایشگاه به مشتری های آینده است. بر اساس آمار در حقیقت ، 85٪ از افراد پس از دریافت یکی از محصولات تبلیغاتی یک شرکت با آن مجموعه تجارت کرده اند.
2- آگاه سازی مخاطب و جامعه هدف
یکی از ابزارهای پیشبرد فروش جهت آگاهی سازی جامعه هدف استفاده از هدایای تبلیغاتی است. این عمل را به دو صورت مستقیم و یا غیر مستقیم میتوان انجام داد. در حالت مستقیم شما نمونه کالا یا محصول خودتان را در بسته بندی خاص یا جدید و یا در ابعادی کوچکتر میتوانید به عنوان هدیه تبلیغاتی به مخاطب ارائه نمایید مثلا شامپوی کوچک یا خمیردندان کوچک فانتزی برای شرکت تولید کننده محصولات بهداشتی و یا پک تبلیغاتی شامل یک بسته از هر محصول برای شرکت تولید انواع دمنوش در یک بسته بندی جدید یا یک جعبه پذیرایی.
یا بصورت غیر مستقیم با حک و چاپ لوگو و برند بر روی انواع هدایای تبلیغاتی برای تکرار و دیده شدن برند و برندینگ و یا برای معرفی کامل تهیه یک کاتالوگ دیجیتال و قراردادن آن روی یک فلش مموری تبلیغاتی بدین ترتیب هدیه تبلیغاتی ارائه شده حاوی اطلاعات و معرفی کامل شما به دست مخاطبان هدف خواهد رسید.
3- بازاریابی مقرون به صرفه
استفاده از هدایای تبلیغاتی در عملیات بازاریابی و فروش همواره یکی از روشهای مقرون به صرفه و اقتصادی به شمار می آید خصوصا همیشه میتوان از هدیه های ارزانتر برای تعداد و گستره توزیع بیشتری در تبلیغات استفاده نمود هدایایی مانند خودکارهای تبلیغاتی ارزان قیمت و یا ساکهای خرید نسبت به هزینه و تاثیرگذاری بر مخاطب همچنان یکی از بهترین انتخابها محسوب می گردد.
طبق اعلام انجمن بین المللی محصولات تبلیغاتی ، موسسات غیرانتفاعی و شرکتهای خصوصی یکی از خریداران برتر محصولات و هدایای تبلیغاتی هستند. هدایا نه تنها مقرون به صرفه هستند ، بلکه بسیار جذاب و تاثیرگذاراست بطور مثال هر فردی یک جاکلیدی تبلیغاتی جذاب و زیبا را پیش خود نگاه خواهد داشت و یا یک ساعت رومیزی تبلیغاتی را بر روی میز کار خود قرار خواهد داد و بدین ترتیب هر روز هدیه شما دیده خواهد شد.
4- هدایا برای رویدادهای مهم زندگی
از هدایای تبلیغاتی برای ماندگاری و جاودانه کردن اتفاقات و یا رویدادهای مهم میتوان استفاده کرد. مثلا در یک جشن تولد یا مراسم ازدواج و یا در مراسم افتتاح یک نمایندگی جدید و یا حتی سالگرد تاسیس یک شرکت . هدیه تبلیغاتی متناسب با آن رویداد یا مراسم که بین شرکت کنندگان و میهمانان توزیع میگردد تا مدتها یاد و خاطره آن رویداد را در ذهن افراد تداعی خواهد کرد و همزمان نام و برند و تصویر ذهنی شرکت و برند شما را بارها و بارها تکرار خواهد نمود.
5- هدیه برای کارمندان خود
در مقوله مدیریت روابط عمومی بخشی وجود دارد که درآن ارتباطات با کارمندان و کارگران و نفرات شرکت مورد توجه باید قرار گیرد. تشویق و ایجاد ذهنیت مثبت در کارمندان و خانواده آنها به روند تولید و بالارفتن کیفیت کالا و خدمات ارتباط مستقیم دارد. دادن هدیه تبلیغاتی به کارمندان و خانواده های آنها در مراسم و رویدادهای شرکتی یا تاریخ تولد یا سالگرد ازدواج آنها یا تولد فرزندانشان و ... احساس یکدستی و بودن در یک خانواده بزرگ را برای آنها بوجود می آورد و این ذهنیت مثبت بی شک در روند رشد یک برند تاثیرگذار خواهد بود پس برای انجام این عمل چه چیزی بهتر از هدایای تبلیغاتی توان و قدرت انجام اینکار را خواهد داشت.
